“全球疫情背景下，我们及时调整了销售策略，与海外电商加大了合作力度；我们还把欧美重点客户从城里转向乡村。公司发展实现了逆势增长，订单量同比从一季度下降15%，变为4月份同比翻了一番。”5月2日，武义县浙江阿波罗摩托车制造有限公司董事长应儿从容地说，在这场危和机的拼搏中，自己和企业一起经历了浴火重生。
走进阿波罗公司，繁忙景象呈现企业勃勃生机：车间里4条自动化生产线正开足马力运转，又一批台新型越野摩托车正在做出厂运往海外前的最后检验------阿波罗公司生产的越野摩托车、沙滩车、电动自行车等产品出口美、法等69个国家，出口率近%。受全球疫情影响，企业部分订单遭遇退单、延单，一季度订单量同比下降15%。前期他们拼命复工赶工，还从省外招进多名工人，突然要“紧急刹车”预防订单出货风险，极端变化让企业面临危机。
“3月份我们迎来了转机。”应儿说，武义县里领导和经济部门干部比企业主还要着急，3月份以来不断推出“优化管理练内功，注重研发抢先机，政策兑现赋能量，精准服务解难题”等“稳外盘”组合拳，还派来驻企服务员蹲点服务，实实在在助力企业渡难关。
“我们通过跟踪管理客户信息，把客户细分化，发现前期延单的进口商大多是经营实体门店的，具备网络销售通路的进口商销售业绩反而在快速上升。原因在于疫情后旅游、电影等娱乐消费受影响，人们纷纷避到辽阔乡村，对运动休闲类相关产品的潜在需求迅速扩大。”阿波罗公司敏锐地意识到，危机之下依然充满商机。
公司抓紧布局新的销售网络。他们把资源集中在具备线上销售通路客户的拓展上，将客户当成自己的海外仓进行运营，并借提供网络销售资源的时机推广企业品牌。同时找出标杆客户，组织线上培训会和标杆经验分享会，帮助一些做门店的经销商转型营销。4月初，公司订单开始“回暖”。截至目前订单已排到了7月底，预售总数达1.5万台。为满足生产需要，企业新推出多个招聘岗位，紧急招录员工。
从海外“宅经济”中觅到商机的还有武义顶康科技有限公司。该企业主营智能互联网跑步机等健身用品。疫情期间，公司在淘宝、天猫等电商平台频频发力，推出淘宝直播间网红带货等活动。订单已排到6月底，流水线一直处于满负荷生产状态。
“今年开工到现在，几乎每天晚上都在加班。我们目前日生产台跑步机，仍满足不了订单需求。”董事长潘岩君说，疫情危机下，他们探索出了一条“内外兼修拓市场”的新路。为提高生产效率，今年企业还引进4台全自动化焊接设备加入生产大军，使焊接环节的用工从原来的人减少至20人。
积蓄力量，化危为机。武义一系列援企、助企、惠企政策，为企业转型发展吃下了“定心丸”。目前，该县已为家小微企业、93家万美元以上出口企业投保，保障出口信用保险支持力度。他们还落实减税减费减租减息减支“五减”政策和各项奖励措施，减轻企业负担，持续加大了金融支持实体经济力度，确保全年新增贷款余额40亿元。企业研发投入持续加大，规上工业投入研发费用1.58亿元，增长20.2%。实现新产品产值23.62亿元，增长4.8%。
报道组
李增炜朱跃军
通讯员
王超亚
原标题：《系列?客户从城里转到乡下卖场从实体变为线上武义企业巧觅欧美“户外商机”》
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