▼金意陶瓷砖徐州贾汪店
机会总是留给有准备的人。今年3—5月，金意陶徐州贾汪店销售逆势上涨，同比增长50%，月销售额接近百万大关。本期，我们采访了金意陶徐州贾汪店负责人毛总，试图找到不跌反升的秘诀所在。
▼金意陶瓷砖徐州贾汪店负责人毛总Q1
在今年的环境下，门店是通过什么方式逆势增长？我们是去年开始做金意陶的，虽然起步较晚，但势头很猛。总的来说，我们是从四个方面入手带动销售：第一，铺砖师傅推荐，基于消费者在购买瓷砖的同时也需要铺贴服务的特殊要求，我们与瓷砖铺贴施工队建立了密切的合作关系。比如去施工之前与师傅现场铺贴交底，施工现场查巡等等，保证装修效果。▼与铺砖师傅现场沟通第二，异业联盟带单。去年，我们门店加入了当地的异业联盟，瓷砖是合作重点领域。不同领域的优秀品牌可以共享客户资源，结合对顾客让利，协作推行销售。平时我们会注重经营不同行业品牌的合作关系，互帮互助，拓广客源。第三，和装修公司合作，只有获得老板认可，产品才能获得更多推荐。最近我们给一家装修公司策划了一场店庆活动，他们平时都用*规格，这次免费升级为我们金意陶*规格，两天就签了23单。▼与装修公司合作最后一个还是传统的店面B端销售，先加客户
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